Εισαγωγή στις Διαπραγματεύσεις

Όλες μας οι συναναστροφές και επαφές περιλαμβάνουν το στοιχείο της διαπραγμάτευσης. Στον επιχειρηματικό κόσμο μιλούμε πλέον για διαπραγματεύσεις ως μια συστηματική διαδικασία με συγκεκριμένους κανόνες πάνω στη θέσπιση ορίων, παραμέτρων αλλά και στόχων. Η σωστή διαπραγμάτευση έχει συγκεκριμένη θεματική και χρειάζεται εκπαίδευση, προκειμένου να στεφθεί με επιτυχία. Και η επιτυχία αυτή είναι πάντα μετρήσιμη!

Στο σεμινάριο αυτό θα μάθετε τους θεμελιώδεις κανόνες που θα σας κάνουν αξεπέραστους διαπραγματευτές και θα ισχυροποιήσουν την αυτοπεποίθησή σας σε επαγγελματικό και προσωπικό επίπεδο. Επίσης θα μάθετε πώς να αποφύγετε τις συγκρούσεις αλλά και πώς να χτίσετε μια δυνατή ομάδα!

Σε ποιους απευθύνεται

Στελέχη επιχειρήσεων, διευθυντικά στελέχη, ιδιοκτήτες μικρομεσαίων επιχειρήσεων και καταστημάτων, πωλητές

Μαθησιακά αποτελέσματα

Μετά την ολοκλήρωση του σεμιναρίου, οι εκπαιδευόμενοι θα είναι σε θέση να:

• Γνωρίζουν αν πρέπει και τι έχουν να διαπραγματευτούν
• Αντιλαμβάνονται τα «ναι» και τα «όχι» στην διαπραγμάτευση
• Διαχωρίζουν τα στάδια κάθε διαπραγμάτευσης
• Ορίζουν ξεκάθαρους στόχους

Θεματολογία

• Ορισμός της διαπραγμάτευσης
• Είδη/κατηγορίες
• Παρουσίαση των κανόνων που οδηγούν σε μια επιτυχημένη διαπραγμάτευση
• Πρακτικές ασκήσεις

Μεθοδολογία

Σύντομες παρουσιάσεις που ακολουθούνται από πρακτικές ασκήσεις. Σε όλα τα στάδια του σεμιναρίου, οι συμμετέχοντες θα πρέπει να συμμετέχουν ενεργά με τη καθοδήγηση του εκπαιδευτή.

Κατά τη διάρκεια του σεμιναρίου, οι συμμετέχοντες θα αναπτύξουν το δικό τους portfolio με δραστηριότητες και ασκήσεις, καθώς και πλάνο εφαρμογής των αποτελεσμάτων της κατάρτισης.

Αξιολόγηση

Μέσα από ερωτηματολόγιο.

Πιστοποιητικό

Στους συμμετέχοντες θα δοθεί βεβαίωση παρακολούθησης.

Διάρκεια

Το σεμινάριο έχει διάρκεια 4 ώρες